中央智力支边扶贫协调小组所属国家扶贫开发专家顾问——王苏波演讲

王苏波教授中兽药产业联盟大会讲话

  谢谢大家，我作为一个企业家很支持前面黄院长的发言，您讲到三期临床的问题，黄院长，我手上这个产品在全国畅销，三期药渣提取的多糖，在国内对治疗和恢复化学性肝损伤最有效的东西，也是经过您的批准卖的最好的药，这是产品。既然在坐的有很多企业家，那么我们关心的问题和角度除了关心我们企业行业里以外，更多的是还要关心一下我们这个主题。

我们今天在这里的创新联盟，首先是中兽药产业联盟，然后谈到技术创新，技术创新不是简单的事情，如果能追随上现在的形势那就不错，第三，更重要的我们是战略联盟。如果谈战术那么在座的各位都是竞争对手，但是从战略上可能会有一损俱损，一荣俱荣的关系，我就这一点谈两个简单看法。首先就是我们这个战略联盟要谈到产业的时候一定要把我们从产品经济进入到产业经济。产品经济关心的问题实际上很简单，比方说我们关心每个产品的技术性，药性、药效，产业经济关心的是产业技术集成，你的这一技术在整个产业中的地位，比方说你补缺，它的效果比你的单一药效好的多，市场上缺这么一个东西，你出现了，就这个药的药效药理各方面可能很广泛，但是你弥补了产业技术集成，所以它是从技术角度集成来说的。产品关注的是销售，产业关心的是市场的繁荣，市场不发育起来，市场不关注的东西你再好也卖不出去。我们很多在坐的很优秀的企业，我们有几家上市企业，都感觉到在这个时刻做不好，你去问他，我很好的东西啊为什么卖不动呢，市场没有发展，就像十年前你卖红酒的人就很惨，现在卖红酒的人一点不惨。那么作为产品呢，你关心的是你账面的收入，而产业你一定要关心我们作为产业的时候是你的盈利能力，而不是你账面上进了多少钱，盈利能力是资本投向一个企业最重要的衡量指标，账面上去年挣了多少钱，三年你挣了多少钱只是一个很小的一个指标，买的是你的市盈率，未来的能力而不是买你去年的账目，如果说，产品从经济角度，我们关心资金，没有资金企业活不下去，没有流动资金，不能生产产品；从产业角度你要关心资本，没有引起资本关注的企业，成长会非常困难。因为资金是你借来的钱，都是要还的，而资本投进你的企业是要跟你共同成长的，虽然他们都是钱，都是人民币，但形式完全不同。另外，产业关注的是产业链，而产品呢，你可以只关注你的上下游而已，我们很多企业的可行性报告，很多都是很好的，我的原料从哪里来，我能卖多少钱，谁买我的产品，看得很好，但是整个产业链结构没有打穿的时候，你会出现重大问题，下面会谈到，这是我讲的第一个问题，产品经济和产业经济的严格合引，希望我们这个联盟能关注，我们不要成为一个关注产品的联盟，而要关注市场，关注产业就是关注市场，这是一个转型。

我讲的第二个问题就是我们的服务指向，不管你是做药还是做兽医，都是提供服务的，我们一定不要把自己理解成一个卖产品的企业，我们卖的是服务，你的产品在整个畜牧业中间，他是一个服务的功能，附加的就是服务，如果没有服务，任何养殖场，任何农民都不会买你的东西，因为你没有功能，这个功能就是我们提供给你的服务。那我们在提供服务的时候，服务的对象，就是我们为什么样人服务，这是一个关键，我们的结论，20多年来我们的结论是这样的，中国的农业，尤其是畜牧业，已经完成了从数量经济型向质量型经济的转型，如果我们的在做的企业、联盟成员还在关注数量经济，还在关注以数量为背景的产业模式的话，我们会失去我们的自己的竞争能力，举个例子说，数量农业，我在十多年来，在（中兽医内部）会议上讲，一定要把转型这个，从前年开始，中央，开始考虑数量型农业的利害，区别非常之大，我们60年代，饿死了一些人之后，科技大会开始定下来，就是两条，单产和亩产，畜牧业也是跟着一样，完成了转型，我们今天所关注的大量的问题，都是跟数量农业有关，如果把追求是质量，不是数量的话，我们的畜牧业也不会走到今天这个状况，把全世界一半的药都吃掉，这个时候想，我们举奶牛为例，为了追求奶的产量，我们唯一的办法就是把现用的奶牛囚禁这个大笼子里，本来我们引种的奶牛，在国际几乎算是淘汰的奶牛，365天的泌乳期产量超过6000公斤以上的，有多少，我上个月，和中国做奶牛的一流的6位专家坐在一起，大家一提奶牛，没说话，一起摇头。对这个产业，非常的无奈，它的产能去了哪，这个车只能跑百八十公里，非让它跑160，搞死它。那怎么办呢，囚禁它，我们该用的办法没有去用，我们这个奶牛本来要吃草，叶蛋白为主，我们非要它吃一些果实蛋白，让它吃玉米，吃豆簿，吃鸡饲料，果实蛋白，本来就是，果实保护自己生命的本能，核桃，年轻的时候，本来壳是可以被咬碎的，但是老的时候，是硬壳。不让你老，让你活，我们把这些东西全加工起来，不仅人要吃果实蛋白，还让动物吃，鸡、牛、羊全让它们吃果实蛋白，吸收率有多少，转换率有多少，生猪为例，现在生猪的养殖，百分之一百，除了用维生素添加剂以外，几乎都是，转换率不会超过百分之十六，百分之八十四作为又臭又烂的粪便排掉，那都是花钱买的，怎么个反馈，我们所有的行业，种子行业也是一样，做苹果吃，一块五一公斤买来的，做那个浓缩苹果，卖给外国人，把那个六分之五排出，那六分之五，一块五的六分之五是多少钱，每一年几百亿的人民币排了出去，糟蹋东西，为什么不利用呢，我们最近做了项，把它利用起来，给学生喝可不可以，浓缩果汁，低糖，低热能，多好的食品，国际标准，一个孩子，一个学生孩子，一天要喝1000-1200ml水，我们的孩子喝300ml，送给他们喝行不行，别让他们污染行不行，花那么多钱去治污，送给孩子喝行不行。这就是产业文化的一定优势，那么单个企业我们的文化和资金有关，我们现在对奶牛采取的措施是尽量让他们多吃含叶蛋白高的饲料，让他的乳蛋白率提高，让它的奶质提高，卖价高一点。卖0.8公斤相当于市场一公斤的价钱，这也就会对这个产业有着好的作用。肉羊出品也是一样，我们如果不关心质量性农业，现在我们大量的肉羊都是在羔羊六个月出栏，我们现在很多企业研究药，研究市场，把羊的数字乘以它的生存天数，它现在六个月就走了，小羊羔体质很不错，小的时候也不得病，这么大规模的药卖给谁，这个产业就难以生存。我们现在来看猪，食用猪使我们兽药关注的重点，但是受害也是最深，我们把所有的精力都放在猪病身上，集约化养猪场往往是有病就治，等到有病的时候治疗发现当年的病又回来了，我们该关注的东西就是这些，现在如果没有质量性农业，现在在座的企业您的药里面有多少抗生素，有多少有害物质没有人关注，到了质量性农业，买的猪的时候我们关心的不是几公斤的肉，而是什么肉的时候，我们就要关注了。举这些例子也就是说我们的服务指向一旦发生变化，我们就需要技术创新，要转变服务。

第三就是，企业成长要创新，要从资金型转为资本型，为什么要这么转呢？我们投资人的资本是随着市场的中长期需求追逐你的盈利能力作为投资，而不是资金。借高利贷借钱等等这样的企业成长不起来，这些企业也就是给银行打工。所以这一点可能资金追求什么呢？还款安全，所以把的担保搞得一贷而尽，这些追逐的是利息，就是一块钱卖给你要收回一块二，就是要挣你这个钱。资本不是这样的，资本投入要跟着你共同成长，如果你未来十年、二十年不赚钱，这不是投资行为，为什么，因为他的钱跟你一块被你吸收进去了。希望在座的企业和我们中兽医药产业的，关注产业的时候一定要牢牢的掌握好自己，争取要获得资本、资金及中长期的发展能力，再加上农资渠道，又给了你信用，给力你管理团队，给了你这些东西，这是跟资本一起结合的。

最后一点谈一谈行外的话，我们谈的是中兽医药，我们在做投资研究的角度上，我把我们的看法介绍给大家，我刚才拿的这个药就是我们投的一个去年完成投资的云南的维和药业，一个中药企业，去年的6月30号它完成了以上一年度的正面利润1700百万左右，它用他20%的股份投资了2个亿的现金，它的股价达到9.75元。上市之前，它离上市还有两到三年，这是一个过渡期，我们在坐的各位企业们思考一下，它为什么能做到这一点，为什么中国一流的投资人能够认同它，这就是企业的发展。主要是这样的，我们队中医和西医、中药和西药的看法，我们抛开我本身不是学中医的也不是学西医的，我没有成见，但从产业和投资人角度上看历史发展的背景，中医是整体的现象问题，西医通过无数的化验西药是一定要个体的解决，针对性极强，这个药是干什么的，剂量多少。西医批评中医就是你这个含含糊糊说不清楚，就听你云山雾绕的绕，但是没觉得你能说清楚，好像你包治百病，实际上这恰恰是中医和中药的特点，整体的东西就是好奇。中国的专家批评中国的经济，具体问题总有成百上千，你要让他当总理他绝对当不好，整体和总体是中医和中药的理论依托。那么社会发展到什么程度，就是你现在到底是以为防止未病，以整体上健康的基础为主，还是致病为主，这是一个根本问题。最近三年的西方金融危机，我们经济学家唯一在讲的是福利问题。走社会走的好好的，什么问题没出就是福利，政府对得起福利，所以就是延长推后退休年龄，要降低支付。为什么，那个人诺贝尔奖获得者制定的从摇篮到坟墓的生活的时候，指定的标准那时候人得平均年龄为才56岁，现在是75岁，那20年谁养，算错了，福利不够，所以西药这种，有病就马上治，反正有地方报销。我的一个同学，在美国，是个女生，20年没见，见我第一面就说，你的牙应该去看一下，我说我的牙没病，我从来不看，她说错了，你知道我的牙在美国花了多少钱吗，她说了很大一个数字，吓我一跳，她说在美国只要疼了就找牙医看，反正不要钱，我们没有所以没有这个条件，所以这就是西方经济，有病就去治，她告诉我说：“我几乎不刷牙，刷牙用自己的钱还费劲，下了班就去牙医那里洗牙，三天两头洗一次牙，我们的制度就是这样”。所以西医你到他家里，放了什么药瓶就知道他的家里什么人有病，什么都不用看，但中医你看不出来，所以我们觉得历史在发生变化。治未病，整体的防御和健康，整体的提高是历史的成功，西方为什么最近也对中医中药各方面也有些变化，不是说我们做了多少工作人家怕我们，说什么我们强盛了中国强大了，那都是假话，真正的就是需要，历史的需要，那么我们在座的各位背负了很重大的责任。我们是技术创新，我们不能等着西药都转型都转完了，西医都利用中医理论在看病，我们中医这块中兽医发展还没到，这在产业上肯定是有问题的。这一点就是强调大家注意法律咨询，中医中兽医药的优势。我们个人来看，我们投资维和企业的时候，就知道三点：第一，在已有的文献里面，国内外文献，没有一个说三七？有多么严重，这点对我们很重要，投资的时候再三的咨询，哪一个中药都能找出它的什么什么来，说明三七很重要，我们不懂看我们得看；第二，它的双向调节功能是一般的药所不具备的，又破血又止血，非常有用；第三，很稀有又很稀少，就那么多，不是全世界都长，容易形成资本禁区，这就带来了为什么它的物价那么高，他和贫困县的一个县签下了条约，拿下了102平方公里的山区，在那里种三七，利用野生资源生产，叫做法源生产范围，三七是一种灵长生物，特别难收，现在广种广收，让它变成具有资本收益，现在有六千亩，所有收益人都拍板签约，当你拥有全国35%的三七产量的时候，他们知道你这个企业值得投资，在座做中兽医药可能与西药不同，和西方经济联系的那么密切。在这里我提出一些意见，关心我们的产业是怎么回事，我们的技术创新该创什么，大家讨论战术以及战略，我们要成为世界医学潮流，不管动物还是人，要从整体上解决问题，要从生命的高度解决问题，而不是从疾病的高度解决问题。

最后，我们是一个战略联盟，我们要成为世界医学的潮流，不光是动物和人，整体上去解决问题，要从生命的高度去解决问题，怎样使生命更健康，而不是从疾病的角度，实际上我对“药”这个字挺头疼，我们要从生命的高度出发，而不是去关注怎样去治病，怎样治得更快，刚才跟陆老交流，他谈到，病是治不完的，药有效但是用多了耐药性就来了，从人药慢慢的转到兽药，从禽流感、猪流感再到人流感，其实这些结果都是人造成的。

感谢大会给我的这个与大家交流的机会，谢谢！