2015年，养猪行业第一班轮渡！

　　说实话，这样的标题，有点哗众取宠，也有点“标题党”、吸引眼球的嫌疑。作为养猪人而言，我们正迎来这样的时代：“洗牌”这个词，不知道从什么时候开始进入养猪业，五年前？前年？去年……但从未像现在这般“洗”，每年都有人被洗出去，也有人前赴后继的进来。就在闭幕不久的2015中国种猪营销峰会上，就有专家预言，未来能够生存下来的种猪企业，不会超过100家。

　　对种猪企业而言如此，那么，对饲料、兽药、设备企业何尝例外？养猪业，无论如何都不会被洗掉；种猪、饲料、兽药、设备这些行业也不会消失，但这些产业链上的厂家及链条上的各个环节呢，他们是否将被所洗牌？亦或被某种模式所取代？

　　直销——无疑是最有可能的一种模式

　　笔者先引述直销的概念。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。一言蔽之，直销就是让产品直接从厂家到消费者。

　　现代意义上的直销开始于国外，自从安利、雅芳等直销企业登陆中国市场之后，直销模式已经越来越受欢迎和关注。

　　先来看几个其他行业的直销事件及案例

　　“汽车直销”让“汽车4S店”成明日黄花？曾几何时，“汽车4S店”在国内汽车市场风光无限。但是，随着互联网时代到来，汽车“直销模式”大有取代“4s店”的趋势。汽车直销，就是汽车制造商直接与目标客户沟通，通过简化中间环节来降低流通成本以满足顾客利益最大化要求。“直销模式”最大受益者当属消费者，它不仅减少了购车的中间环节，节省了时间和人力成本，从而让消费者可能享受到更优惠的价格，而且使购车环节变得简单化。也许，将来的“汽车直销”模式将让“4s店”成为昨日黄花。

　　戴尔电脑也是直销的成功案例。戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。由于消除中间商环节，减少不必要的成本和时间，使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。

　　言归正传，我们回归养猪行业。互联网思维、生态链、电商、秒杀……这些与养猪业八竿子打不着的声音，如今却与饲料、设备、种猪等联系到了一起。凡事都有因果关系，通过分析养猪业正在发生的变化，就不难得出一个结论：互联网的战火终于烧到了养猪业。

　　互联网+养猪如何实现“直销”？

　　商人重利，在商言商，养猪人同样不例外！饲料、设备、兽药、种猪等养猪领域，获得利益、占有市场永远是他们的最终价值。而在现阶段，占有市场其实就是占有消费者，如何占有？靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠渠道？靠终端？这些传统的市场竞争因素当然很重要，而且不能放弃。但是，这些因素已经成为竞争的表象。准确地说，如上因素已经无法永久地占有消费者，因为消费者结构、消费方式等早已经发生变化。

　　而对于消费者而言，他们看重的又是什么？是如何获得成本更低、服务更优良、质量更可靠、附加值更多的产品。如何做到？回到今天的直销主题。

　　一般而言，直销需要满足三个条件：一是消费者得到产品的成本低，因而愿意购买；二是产品的技术较为复杂，而中间商不能提供相关服务，只能让企业直接对接消费者；三是企业通过与消费者直接沟通，可以使企业更了解消费者，并基于这种了解，采取更多措施满足消费者的需求，从而赢得消费者的忠诚。

　　上述这些条件，依靠技术、信誉、品牌、质量、渠道、终端加上电子商务才能够得到满足。

　　以种猪电商直销案例说明

　　其一，种猪电商直销消灭了种猪销售过程中的中介成本、销售成本、广告成本等，使种猪直接从企业到消费者。

　　其二，种猪售后服务比较复杂，这是中间商提供不了的，必须依靠企业自身或强大的第三方服务平台。

　　其三，通过电商直销，种猪企业将更为深入的了解客户需求，从而赢得更多忠实客户。

　　而对于客户而言，通过电商直销，他们获得了最具性价比的种猪、最为优良的售后服务，双方各取所需罢了。

　　2014年，被行业称为种猪电商直销的元年，众多种猪企业试水电商的深浅，这就是开始的机会；2015，将是种猪电商发力的一年，各个企业早已摩拳擦掌；而对于养猪人来说，如何登上2015年的第一班轮渡，品尝到种猪电商带来的红利，也着实让人心动不已。

　　距2015中兽医药生猪健康养殖论坛-走进河南活动还有1个月10天